做连锁就是做复制，公认的连锁加盟鼻祖原来是他

  本文摘要：以史为鉴，可以知兴替。现如今，连锁谋划已经不是一件什么稀奇的模式，可是仍然撼动不了“21世纪最乐成的商业模式。”今天我们来解决以下四个问题，普及一下连锁知识，认识一下连锁的来龙去脉以及它的老祖宗：1.什么是连锁？2.连锁从那里来？（连锁的生长史）3.从连锁生长史总结出什么纪律？4.连锁涉及什么行业？ 什么是连锁？有个误区就是，许多人认为多开几家门店就是连锁，多店就是连锁，可是基础的观点就搞错了。

以史为鉴，可以知兴替。现如今，连锁谋划已经不是一件什么稀奇的模式，可是仍然撼动不了“21世纪最乐成的商业模式。”今天我们来解决以下四个问题，普及一下连锁知识，认识一下连锁的来龙去脉以及它的老祖宗：1.什么是连锁？2.连锁从那里来？（连锁的生长史）3.从连锁生长史总结出什么纪律？4.连锁涉及什么行业？ 什么是连锁？有个误区就是，许多人认为多开几家门店就是连锁，多店就是连锁，可是基础的观点就搞错了。

我们看以下一张图：单店：个体模式，盈利模式单一，抗风险较弱的一种低级商业阶段多店：初具规模，可是连而不锁，缺乏组织化、规范化以及系统化的生长阶段。那连锁是什么？举个简朴的例子：开一家门店，赚10万。

开10家门店，赚100万。开100家门店，还是1000万吗？如果你以为是的话，那连锁的精髓你还没明白，因为连锁的盈利模式是除了产物收益外，另有整合收益和衍生收益。也就是说：连锁不是简朴的加法，而是指数暴增。

我们看一下连锁界说官方的说法：企业通过大规模生产，以尺度复制、统一治理的方式举行直营和加盟扩张，从而实现规模收益的一种商业模式。从中我们提取几个关键：尺度化的关键词：尺度复制、统一治理盈利模式的关键词：规模收益扩张模式的关键词：直营和加盟简朴来说：企业如何复制？复制之后如何盈利？盈利之后如何扩张？扩张之后如何管控？从而形成连锁系统：尺度化体系、盈利模式、扩张模式、管控模式。

连锁从那里来？上面的连锁的一些基本观点搞定了，我们再来看第二个问题：连锁从那里来？（连锁的生长史）固然不是从大唐东土而来1859年，一家名叫大美国茶叶的商贸公司生长了连锁，6年时间生长了26家门店，这就是公认的连锁老祖宗，可是10年后的1869年这家公司更名为：大西洋与太平洋茶叶公司。紧随其后的是一家胜家缝纫机公司，与大西洋与太平洋茶叶公司差别的是，1865年胜家就开始接纳特许谋划方式了。

用我们现在的话来说：大西洋与太平洋茶叶公司是直营模式，胜家是加盟模式，号称连锁加盟界的鼻祖。我们看看，为什么这么多模式，他们俩偏偏用连锁模式呢？首先大美国茶叶是其时市场占有率较低，市场规模也欠好，所以为了扩张其终端销售渠道，于是接纳了连锁谋划的方式。

同样的，胜家缝纫机，为什么一家制造业企业他会选择做连锁，其时的情况就是胜家缝纫机的产物太过于超前，消费者不买单怎么办，于是为了提高消费者的认知，接纳了品牌连锁，占据消费者心智。直到1959年，国际特许谋划协会建立，简称IFA，目的就是为了规范特许谋划在国际上的运用。从第一家连锁企业到IFA的建立，整整相差了100年。20世纪50年月,麦当劳、肯德基引入连锁谋划体系，公司获得迅速生长同时完善连锁谋划业态。

20世纪60-70年月，连锁谋划以其特有的生命力，突破商业掩护主义的篱笆,从美国向世界各地伸张。1961年，台湾的正章洗染店，第一次接纳了直营和加盟并行。1963年，日本建立了第一家连锁谋划性质的连锁店--"不二家"西式糕点咖啡店，开始扬弃传统的直营式连锁谋划业态。

70年月以后，日本的连锁谋划以和饮食业为中心迅速生长起来，并形成了自己的连锁谋划体系。从80年月，全球连锁谋划飞速生长,美国险些每6.5分钟就有一家连锁店开业;马来西亚、新加坡连锁谋划已上升为这些国家的国策。

我们来看看连锁谋划在中国的生长：中国香港兴起，20世纪60年月东江菜馆是香港饮食业连锁谋划的第一家，70年月，除了饮食业和超市，服务型的企业也开始接纳连锁。中国大陆兴起，不得不谈肯德基和麦当劳，肯德基是1987年进入中国市场，而麦当劳是比肯德基晚三年进入中国市场，如今中国市场，麦当劳不如肯德基，可是全球市场，肯德基在麦当劳眼前还是个“小孩子”。

只能说肯德基更迎合中国市场，究竟肯德基可以吃到豆乳和油条。1991年，东莞市糖酒团体旗下的一家美佳超市在虎门开设第一家门店，2年内，生长18家，并突破7000万销售额。也许大家不认识这家连锁企业，可是如今的美宜佳便利店，大家肯定耳熟能详，全国12000家门店。同年，在上海，5月上海连锁超市领头羊，联华超市建立，9月，华联超市建立，2年11家门店，1993年，华联超市建立3年，门店指数暴增，迅速生长300多家门店。

也就是说，标志着连锁谋划在中国逐步普及和生长。连锁谋划在中国火爆起来，连锁谋划已遍布整个第三工业的险些所有行业，特别是被广泛地应用于服务业领域。

连锁谋划正迅速成为中国最具赢利能力的投资方式和创业途径。中国生长连锁谋划的时机正在成熟，中国是世界上最大、最富有潜力的连锁谋划市场。总结连锁的生长史或许讲完了，不外你能从连锁生长史总结出什么纪律吗？团长接下来为大家总结了以下三个纪律：纪律一：连锁是一种组织形式连锁，不是一种商业模式，不是一种营销渠道，而是一种组织形式。

例如：一家网店复制裂变为十万家网店；一家门店复制裂变为一万家门店；一家公司复制裂变为一千家公司；一家工厂复制裂变为一百家工厂，都需要接纳连锁的组织形式。尤其在食品、零售、餐饮业为代表：上海“荣华鸡” 河南“红高粱” 上海“华联”和“联华超市” 他们将连锁谋划推送各个领域，从外洋到海内，连锁谋划不仅局限快餐业、家电业、汽车业、，也涉足了服务业。纪律二：连锁企业起步是具有一定偶然性的从各国的连锁谋划历程来看美国：开始于茶叶， 日本、香港：餐饮业 大陆：工业品、销售领域、服务业 为什么是偶然？ 因为这一行业在当地竞争比力猛烈，企业出于市场拓展和品牌角度，接纳了连锁谋划，上面也说到，大美国茶叶是出于扩大销售渠道而接纳连锁，胜家缝纫机是出于产物超前而接纳了连锁谋划。

纪律三：连锁谋划与行业没有一定的关系举个简朴例子：①做餐饮的肯德基连锁模式，思路来自于机械大生产的流水线。（尺度化复制）②而做服装的海澜之家托管模式，思路来自于餐饮企业肯德基。（托管模式）连锁谋划与行业无一定联系，连锁谋划作为谋划模式，不能简朴从商业层面去明白，否则会束缚，连锁逻辑是一样的，所谓隔行不隔理。

如果说要有连锁与行业有联系的话，那只能说，哪些企业更适合做连锁。看完上面的连锁生长史以及连锁的基本观点，请思考：连锁涉及什么行业？有什么原型吗？关于连锁谋划，你相识了吗，那么连锁大系统如何建设，战略，模式，尺度化到落地，请看连锁教父马瑞光老师的《连锁大未来》和《如何全面构建尺度化体系》。

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